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惠买通——5G时代暖通电子商务先行者,为企业赋能!

发布时间:2019-11-1 9:59:02 点击数:

电子商务在暖通行业中也不是什么新鲜话题,很多企业都在电商领域进行或多或少的尝试,有些还取得了不错的成绩。所有人都知道这是未来十年行业向互联网+发展的趋势,但就是在这样的大背景下,暖通行业在电商渠道的发展并没有出现想象中那般欣欣向荣的画面,甚至大部分企业都只是浅尝辄止,还处在观望和等待中,可以说电商渠道在暖通这个传统行业显然还处在初级阶段。

在互联网乃至电商平台呈现爆炸式发展的今天,在整个社会都在寻求电商渠道销售的背景下,不少的家用暖通电器如中央空调等已然活跃在了各大电商平台之中,除了天猫、苏宁、京东等电商大鳄外,像舒适100、齐家网、土巴兔、家三百等第三方网站平台也在如火如荼的推进中,甚至有的中央空调制造企业开始了自己建设线上销售平台。


不论是综合性的电商平台如天猫京东、还是垂直性的平台如同慧聪、新风在线,亦或者是企业自身搭建的平台,电商对于制造业来说意义重大。除了电商流量巨大弥补线下门店覆盖不到的客源,还适应了80、90后这些登上社会舞台中产阶级消费的习惯。可以说这一代人已经习惯了在网上购物查看信息,所以依托电商这个流量平台来做口碑传播,不失为当代企业寻求突破的一个极好切入点,这也是电商对于类似暖通等制造业的重大贡献。


电商或可破解传统企业增长慢的难题

现如今暖通市场整个容量已经突破千亿大关,但无论是市场份额占多大都不敢保证自家企业在现有的经销网络和渠道建设下没有信息盲点,对于现在的暖通制造企业来说,电商是能成为企业破冰的秘钥,更快更好的增长方式无疑为企业注入了更新鲜更有活力的血液。


按照传统的营销模式、做品牌营销、开发渠道、设专卖店,你会发现市场的先行者已经为后来者筑起了高高的壁垒,这就是马太效应的具象化。若没有足够强大的实力,很容易就被局部头牌企业所针对最后毙掉,暖通是一个高度成熟的市场,品牌、技术、品质这些在市场中已经没有可以决定性的差异化因素。尤其是在一二线城市,格局已然形成,开发渠道和市场的难度越来越大。按传统的模式发展基本上可以断言是死路一条,而电商不同,同一起跑线上就看哪家能把握好机会……那些受制于地理位置导致门店难以覆盖到的市场,在电商领域大有可为,是最好的补充和引流渠道。

天猫京东的流量大家都知道,连这几年才发展起来的拼多多虽然口碑一直不好,但补贴一直没停,资本愈加青睐,2019年的618年终大促更是拿出了百亿补贴,从年中发到双11,其流量更是疯狂地增长。除去这些综合性平台,苏宁、国美这些专攻家电领域的佼佼者,流量同样巨大,在2018年的双十一期间,国美光中央空调产品同比增长就超过了800%。不难看出电商强大的覆盖面和引流能力,可以说足以让任何一个企业动容,电商平台超高的知名度、光环荣誉以及稳定的巨额流量都是线下的门店所无法比拟的。


登上历史舞台的80、90后

一朝天子一朝臣,对于暖通行业,现代具有极高消费能力的人就是天子,暖通企业便是臣子,企业要想延续百年,必须要一直突破创新,简单讲就是跟好当代消费者的步伐。消费者口味变化是特别快的,往往10年就是另外一个样,这因为社会上为什么往往每10年划分一代给人贴上标签。80、90后的消费习惯决定了未来十年市场的走向,他们的购买行为值得每一家想要走得更远企业揣摩推测。特别是暖通产品,它的产品属性决定了只有在家中具有决策权的消费者来决定是否购买,而毫无疑问,从社会的年纪结构来看,当代社会的主力军就是80、90后。

那么这20年间出生的人,他们对于暖通产品是什么样的看法?这就要从他们对住房的要求来看,现代人普遍对于住房要求很高,面积大是一方面,更重要的生活品质。尤其是三十岁的消费主力军,他们对于高级轻奢产品以及各种潮流趋势有着非常高的接受度。由于这代人往往教育水平很高,所以对生活品质的追求也越来越高,传统的消费模式无法满足新的消费者的需求,甚至在更为年轻的90后眼中,没有参与电商的企业甚至不在他们的考虑范围内……因为互联网发展到现在,足不出户的消费模式已被这代人完全接受。


当前注重个性的80、90后无疑是暖通市场的消费主力,他们绝不会仅仅满足于产品的基本功能,绝不会仅为满足生活基本需要而购买产品,因为同质化产品实在是太多了!!他们更愿意为某个人物或者故事这些能够触动其心灵的事物所付费……想一想如果消费者需要购买一个暖通产品如新风系统,忙碌的生活节奏会让他们在网上电子商务平台反复对比,花费大量时间了解这个产品,而不是去企业的门店听销售员一通忽悠。所以如何打造互联网良好体验的消费场景,这就成了每一家暖通企业应该思考的问题。


卖得火热的背后是信任

无论是天猫京东还是拼多多亦或是慧聪舒适100等垂直网站,从无到有,从小到大,其关键是要有真实案例让人信服。想一想现在年轻人网购一定要看什么部分?那就是购买过的人评价,真实购买、安装、使用、体验过的用户现身为产品点赞好评必将具有说服力。这种口碑传播,不仅具有公信力而且对于消费者有着极高的参考性。


说到底电商还是在做生意,买卖讲究的是就是两个字:信任。只有消费者相信你的品牌,相信企业产品质量,才会有下单有转行。经销商的客源无非就是老客户转介绍、门店自来客户、通过促销活动吸引到的人群、这其中,老客户介绍的客源是转化率最高的。这一点我们生活中也有经验:有时候任凭卖家说再多,不如自己身边最亲近的人赞美一句……企业要想做好营销,口碑很关键,这关系到购买过的客户是否会自发向熟人推荐。

对于暖通企业来说,电商平台首先是一个展示平台,一个对消费者教育的平台,它应该能使消费者从完全听说过这个暖通产品到形成对这个产品的认知,有时纯线上还不够,得和线下结合起来,引导消费者线下实地考察,这样能加速教育的过程。电商终归还是在虚无缥缈的线上,要使得消费者充分信任还是得加入线下元素,线上作为消费者认知品牌、了解需求、方便咨询的圣地,提高了交易效率;线下作为加强消费者信心,实地参观暖通大件的场所,增强了用户自信。所以一个产品要想成为爆款,用户体验很重要,而电商平台恰恰集聚了所有年龄层、各个区域的用户,他们将会对企业的产品做出最真实的评价,而这些评价或好或坏,都能成为企业升级迭代的动力源泉。


惠买通——站式暖通采购平台

5G即将到来之际,中国暖通空调交易中心打造了“惠买通”一站式暖通采购平台,品类齐全,从空气处理-末端产品到新风净化乃至供暖地暖产品应有尽有。通过创新和提升原有行业服务模式,建立基于互联网平台模式的新型暖通服务平台,致力于为消费者提供品牌暖通设备以及完善的售后服务。

与其他电商平台不同之处在于,中国暖通空调交易中心打造的是线上线下运营模式,不仅可以线上交易,还可以线下参观交流,减少问题出现的概率,让交易变得快捷安全。惠买通”同时也是暖通行业首家O2O平台!中国暖通空调交易中心集会展、展示、体验、交易、洽谈、金融、物流、创客空间为一体的大型综合服务交易平台, 围绕产业生态链打造“品牌集群样板”,用O2O模式实现线上+线下互动式运营,建设成全国具影响力产业基地,物流集散地, 形成主机与配套,生产与销售,设计与安装服务为一体的集中采购产业枢纽,将中国暖通空调交易中心建设成“中国暖通产业中心”。

要采购,上惠买通!中国暖通空调交易中心立志打造打造中国千亿级暖通空调与舒适家居系统产业链平台,整合优质资源、赋能中小企业、促进产业协同。中国暖通空调交易中心自运营以来,已在郑州、西安、武汉、长沙等城市开展了巡展和技术培训,吸引了众多工程设计商、采购商等前来洽谈、采购。交易中心通过走出去+请进来"的联动方式,加强“线上”和"线下"的宣传,不断提升品牌知名度,打造具有行业话语权的风向标。

图片来源:pixabay 基于COO协议


文:江苏环科网络信息技术有限公司